第23章标书_外贸业务员的职业生涯规划_

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在公司汇报完工作、报销完票据后我又回到翠钻组，高师傅代表中国政府去缅甸购买翡翠原料，结束工作后也和我前后脚上了班。没过多久，高师傅买的翡翠原料就到了我们组。拆箱后将已经分割成六片的一块大籽料放在桌上，高师傅拿着一个卡尺和一个笔形手电筒开始给我们讲解这块原料。这块籽料外表叫白沙皮，里面的种为老种，六片中有两块中间有块绿疙瘩，其余的地方有一些丝丝绿，做戒面还是不错的。高师傅一边讲一边将卡尺放在翡翠的光面上，手电筒的光打在卡尺后面，光照进翠里面反出来可看见绿有多厚。因为我是高师傅的徒弟，可以跟高师傅并排站在一起，顺着小电筒的光看的清晰透彻，而别人只能在旁边或对面来听、来看。在看翡翠的过程中，高师傅还叙述着这几片料能加工出多少个戒面，预算出能值多少钱，估计能创汇20%-30%。这块翡翠在桌子上被我们翻来覆去折腾了小半天后被送到三科去加工了，后面的事就归曹美屏负责了。

下午又该拼包了，我好奇的问高师傅：“这次您代表中国去缅甸就买了这么一块翡翠吗？”“还有不少呢，被分配到各个公司，这块高档分配到咱们公司，拿到咱们组是为了登个记，计算一下出活率、创汇率，顺便再给大家讲讲，让你们也学习学习。”“那就您一个人去啦？”高师傅说：“当然不是了。还有外贸局货源处的宫处长，有工艺品公司的刘一双，有总公司工艺品处的同志，还有上海工艺品公司的同志及香港中艺公司的同志一起去的。”“那这些东西怎么个买法？”高师傅看了看我，说到：“你问的可真细。”高师傅随手从抽屉里拿出了随着翡翠一起发过来的一些文件，拿出其中一沓写好数码的纸，告诉我：“这叫“标书”，标书上面的号码对应每块翡翠原石上的号码，后面的标价是美元。所有待出售的翡翠原石就在一个大院子里放着，我们到达后，主办方的工作人员先给我们标书，然后带领我们到院子里看翡翠原石。我主要负责看一些小的、好的原石，工艺品公司的同志则主要看一些大的、有利于雕刻的。如果看到对路的原石，就看看标书上的价格。”“您这上面标的的价格怎么还有零有整的呀？”“这些标价是记录我们和其他买家竞标过的价钱。看中哪块原石，就在那块原石所标数码的后面填上自己的心理价位，没看中的原石或者价格太高的原石，不必去理会。主办方采取二次竞标的方法进行售卖。也就是说在第一次竞价后，主办方公布结果，所有客户对感兴趣的原石再进行二次标价，这次标价后就直接公布结果了。打比方说你看中

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